Suurus on oluline: kuidas ma avastasin esimese kondoomi riigis
Pealkirja "Äri" all Tutvustame lugejaid naistele, kes on suutnud käivitada ootamatuid, tuntud või uuenduslikke kommertsprojekte ja neid edukalt arendada. Selles küsimuses rääkisime Yesenia Chamonina'st, ainsa barjäärimeetodile spetsialiseerunud vene kaupluse omanikust. Ta rääkis meile, kuidas mõista, kas projekt muutub populaarseks, milline on Venemaa seksitoodete turu probleem ja kes toodab Kubanis kondoome.
Amsterdami ja muusikafestivalid
Ma teadsin alati, et mul on oma äri - see tundus just nii. Sellepärast püüdsin isegi enne "kondoomi" organisatsiooni oskusi arendada. Üritasin teha oma muusikafestivali (kahjuks oli see planeeritud 2010. aasta suveks, kui kogu Moskva oli suitsus, nii et see ei olnud väga edukas), ja oli ka mänguväljakul juht. Ma astusin Amsterdami punase tule piirkonda just siis, kui mõtlesin, millist äri tahan avada. Seal ma märkasin kondoomi poe idee. Enne seda tahtsin avada samas toas minigolfi ja kohviku, kuid pigem selgus, et see tõuseb liiga palju raha. Aga kondoomide müügiga ettevõtmise juhtimine oleks võinud olla odavam.
Ma tulin nimega üksi sõna otseses mõttes. Teine võimalus oli "Shop-rezin", kuid minu arvates kõlab see palju parem. "Kondoom" kui kauplus on olnud umbes viis aastat, kuid projekt ise on hiljuti muutunud kuueks. Esmalt sõitsime muusikafestivalidel telkidega koos telkidega - alguses ei olnud ta väga ilus ja siis tuttav tuttav kunstnik. Selle telkiga külastasin ma "Invasion", "Empty Hills", "Kuban" - üldiselt veetsin kogu nädalavahetuse festivalidel. Inimesed reageerisid väga hästi, nii et sügisel käivitasin e-poe, millel oli pikap. Pärast seda juhtus veel üks šokifestivali suvi, mille jooksul suutsin säästa raha ruumi rentimiseks ja selle remontimiseks.
Magnetilised kondoomid ja Instagram
"Kondoomi" ruum suutis leida vaid ühe kuu. Tõsi, ta vahetas hiljuti omandiõiguse ja pidi nõustuma märgatava üüri suurenemisega, kuid kõige tähtsam oli, et tal õnnestus alasti paigas püsida. Uue projekti raames otsin ma poolteist aastat ja siiani ilma palju edu. Ilmselt on c "Condom" õnne töötanud.
Ma mõtlesin peaaegu ise ruumi kujundusele - magnetplaat, millele kondoomid on kinnitatud, tundub mulle eriti huvitav, justkui külmkapis. Igas pakendis on spetsiaalne magnet, mis võimaldab tal seina külge kinni jääda. Olen pikka aega töötanud koos kunstnikuga, kes esmakordselt festivali telki maalis "live kondoomidega" ja seejärel kolis see disain kauplusesse.
Meie kaupluses ei ole aknad kardinaid, nii et saate vahetult tunda erinevust seksikauplusest. Lisaks näevad inimesed, et kaupluses on juba keegi, nii et ärge kõhelge sisenema. Meie külastajad on enamasti möödujad, sageli külastavad paare või ettevõtteid. Mõned on piinlik, et kondoomi esimest korda sattuda, kuid müüjad on alati valmis kauplusesse minema. Paljud regulaarsed kliendid on sooduskaartidega, mida töötajad juba nägemise järgi teavad. Halvimal päeval on meil umbes kolmkümmend viis klienti väga headel paaril inimesel.
"Kondoomi" meeskond - viis inimest, sealhulgas mina, kuid sageli saavad vanad töötajad eriti kiire päeva, näiteks enne puhkust. Loomulikult ei ole meil erilisi karjäärivõimalusi, seega on käive vältimatu. Kuigi üks müüjatest on töötanud neli aastat, on ülejäänud kolm aastat ja pool aastat.
Mingil hetkel otsustasin alustada edendamist sotsiaalsetes võrgustikes ja makstisin palju raha spetsialistile, kes ei teinud midagi. Aga nüüd olen ise SMM-i juhile harjunud, ma mõistsin, kuidas see kõik toimib, nii et lähitulevikus töötan ma ise sotsiaalsete võrgustike kallal. Kiiresti sai mulle selgeks, et kontekstuaalne, sihitud reklaam või isegi toote paigutamine kuulsuste instagramides "kondoomi" puhul ei toimi. Püüdsime hiljuti teha koostööd populaarse YouTube'i blogijaga heategevusprojekti jaoks ja heitgaas oli peaaegu null. Nii aitab ainult suusõnaliselt. Kui inimesed meie kauplusele tõesti meeldivad, kirjutavad nad ise sotsiaalsetest võrgustikest. Perioodiliselt saadavad sõbrad sellistele postitustele lingid.
"Õige" kondoomid ja Jaapani šikk
„Kondoom“ võib leida kaugel kõigist Venemaal kättesaadavatest kondoomide versioonidest: me ei taotle kogust. Esimene küsimus, mida ma uut turustajat küsin, on: "Miks on teie kondoomid paremad kui teised?" Me ei müü kaupu ilma kiibideta, nad peavad olema vähemalt midagi muud - kas see on sametine pind või kolmnurkne vistrik.
Kaupluses on neli kaubakategooriat: kondoomid, määrdeained, nn tooted armastuse kunstiks ja kingitused erootilisel teemal. Kondoomid jagunevad kahte liiki: klassikaline (nimetame neid "tuttavaks") ja "uudishimulikuks". Viimasel on igasugused vedelikud nagu pallid või antennid, mis jäävad kõikidesse suundadesse. Raske on kutsuda neid seksikauplusest täieõiguslikeks kaupadeks, kuid need aitavad siiski kogeda uusi tundeid. Klassikaline näeb välja üsna normaalne, kuid eriti tähelepanuväärne on saksa ja jaapani keel. Saksamaal, tehes täiesti hiilgavat tükki - erineva suurusega kondoome, toodetakse isegi mõõtmiseks spetsiaalset ühekordselt kasutatavat joonlauda. Mehed on väga erinevad ja tulevad meile pidevalt kaebustega, et kondoomid hõõruvad, raputavad või lendavad ära. Ja selgub, et enne kui nad lihtsalt ei leidnud õige suurust.
Jaapani kondoomid on nii vastupidavad kui ka õhukesed. Hiljuti leiutati kondoome seal kuus korda tavalisest õhemaks, kuid ühe sellise kondoomi puhul peate maksma umbes seitse sada rubla. Tavaliselt püüavad inimesed paar tükki proovida, kuid on üks klient, kes korraga korrutab mitu kasti. Tõenäoliselt on nad seda väärt. Ja nii hea kolme tükk kondoomi pakend maksab meile 220-250 rubla, kaksteist tükki - umbes tuhat rubla. Erineva suurusega saksa keel on veidi kallim - umbes 280 rubla kolme tükki kohta.
Määrdeained on väga tähtsad soo atribuudid ja enamik neist on harjunud kasutama tuttavaid võimalusi apteegist või supermarketist, kuid ei mõista, et nad valivad üsna halva ja ebamugava toote. Me võitleme hea tarbija maitse eest ja tahame, et inimesed kasutaksid midagi pehmet, meeldivat ja allergiat.
Kreemid, tunnete suurendamine, massaažiõlid kuuluvad armastuse kunsti toodete hulka - kõik nii, et sugu näib olevat muinasjutt. Samuti saate soetada teemasid, kus on piisavalt variatsioone: disaini postkaardid, magnetid, seep, pulgakommid. 90-ndatest aastatest ei ole naissoost peeniseid ja padjaid seksikauplustest naissoost rinnaga.
Ühel ajal püüdsime kondoomide jooniseid meie enda peale rakendada, kuid kvaliteet halvenes. Üldiselt on Venemaal kondoomide tootmise turg üsna tagasihoidlik - vaid poolteist taimi Kubanis. Mõned neist - muide, küllaltki kõrgekvaliteedilised, kuigi odavad - toodetakse kaubamärgi "Eros" all. Teine tehas muudab toote väga väikesteks partiideks - need on kondoomid pallidega. Aga muidugi on Vene firmad, kes ostavad kondoome Hiinas või Malaisias ja müüvad neid oma kaubamärgi all, näiteks tuntud hussarid.
Frantsiisid ja loengud seksikauplustes
Kondoomide müümine tundub mulle täiesti normaalne - lihtsalt veidi jahedam kui miski muu. Ja ma ei ole kunagi käsitlenud ettevõtet raha teenimises, ehkki teistsuguse lähenemisviisiga oleks tulu palju suurem. Inimesed küsivad korrapäraselt kondoomi frantsiisi kohta, aga ma keeldun peaaegu alati.
Nad tahtsid avada Voronežis "Kondoomi" analoogi, kuid poisid ei õnnestunud. Alguses tahtsid saada meie frantsiisi, kuid hind tuhande dollari piirkonnas tundus neile liiga suur. Ja see on hoolimata asjaolust, et tingimuslike pitserite frantsiisid maksavad peaaegu mitu miljonit rubla. Kahjuks ei piisa sellest, et kauplus avatakse mitme saja tuhande rubla võrra ja mõned suuremad ärimehed ei ole meie projektist huvitatud. Lisaks on mulle väga tähtis atmosfäär. Mõnikord ma vaatan inimesi, kes soovivad frantsiisi osta, ja ma saan aru, et nad on huvitatud ainult rahalistest vahenditest või põhimõtteliselt tunnevad selle poodi vaimu.
Pärast kondoomi ilmumist sain ma finantsküsimustes vastutustundlikumaks ja tõsisemaks: õppisin, kuidas kaaluda kõike ja kulutada raha targalt. Lisaks püüan töötada nii, et endiselt oleks aega ja uute projektide kavandamist. Minu vanemad on tegutsenud alates 90ndate algusest ja töötanud sõna otseses mõttes kogu aeg - ma ei saa seda teha. Väga oluline on delegeerida vastutus ja korraldada meeskonna töö, et see oma ülesannetega hästi toime tulla.
Ma keetsin pikka aega seksikaupade turul - mitte ainult sellepärast, et ma töötasin kondoomide levitajatega, vaid ka reisisin kogu riigis loengutega. Ma selgitasin omanikele ja müüjatele, kuidas tooteid korrektselt öelda ja reklaamida. Kiiresti sai mulle selgeks, et tänapäeva täiskasvanutel puuduvad seksikauplused, kus nad tunneksid end mugavalt: enamik neist sarnaneb turgudega. Nii et varsti avan ma seksikaupluse samasuguse lõdvestunud ja sõbraliku atmosfääriga nagu Condom, peamine asi on palgata õiged inimesed. Vene seksikaupluses soovivad töötajad lihtsalt nutma. Ja lähitulevikus käivitan ma mittekaubandusliku digitaalse projekti, mis aitab luua seksuaalsuhteid nii minu kui ka partneriga.