Adrian Joffe, tegevjuht Comme des Garçons: "Kirg on kirglik"

Avati Moskva kontseptsioonipoes Air Fashion Store'i, mis on Pariisi-Tokyo ettevõtte Comme des Garçons - Comme des Garçons Black, ühe nurga nurgas. CDG disaineri ja asutaja Rey Kawakubo abikaasa ja äripartner Adrian Joffe tuli sellel korral Venemaale. See on ta, kes seisab avangardi moemaja kaubandusliku edu taga ja paljudes uuenduslikes tehnikates jaemüügis, mida laenatakse kauplustest ja kaubamärkidest. Wonderzine kohtus Joffe'ga ja rääkis temaga Doveri tänava turust Moskvas ja Gosha Rubchinskis, armastus esmapilgul ja kirg, mida noored disainerid puuduvad.

Sa sündisid Lõuna-Aafrikas. Kas kodumaa mõjutab teid kuidagi?

Ei Tead, sünnikoht on juhuslik. Ma läksin sealt Suurbritanniasse, kui olin 18-aastane ja tagasi kaks korda 50 aasta jooksul. Ma ei arva, et minus on midagi Aafrika. Muidugi jälgin ma kohalikku poliitilist olukorda, Nelson Mandela on mul väga muljet avaldanud, kuid ma ei kuule midagi kohalikust moest. Pariisis kohtasin tüdrukut, kes üritas nädalat Johannesburgis alustada. Aga tundub, et asjad ei läinud sujuvalt.

Kuidas kohtusite Ray Kawakuboga ja alustasite tööd Comme des Garçonsis?

Aastal 1987 hakkasin töötama Comme des Garçonsis. See on sama õnnetus. Ma elasin Tokyos ja mu sõber aitas Ray Kawakubot. Ta kutsus mind mõtlema oma kontseptsioonile ja sain sõpradega Rei.

Te ei ole mitte ainult tema äripartner, vaid ka abikaasa - nagu Patrizio Bertelli Miuccia Prada jaoks. Kas see oli armastus esmapilgul?

Oh ei! Me hakkasime kohtuma nelja aasta jooksul.

Duetil on see, mida vajate. Kas on raske koos töötada?

Meie ülesanded on piiritletud. Rei Kawakubo vastutab disaini ja kontseptsioonide eest ning püüan neid teha kaubanduslikult edukaks. Comme des Garçons on lugu loovusest ja innovatsioonist mitte ainult kogudes, vaid ka äristrateegias. Kuid me mõjutame üksteist ja arutame kõiki meie küsimusi posti teel iga päev ja iga tunni tagant.

Kas teil ei õnnestu segada tööd ja isiklikku elu?

Jah, tead, et tal on väga ranged reeglid, see kehtib ka selle küsimuse kohta. Ray ja ma nõustusime, et me ei edasta isiklikke kogemusi tööle, mitte sekkuda sõprade ja perega. Tegelikult ma ei pidanud sellele küsimusele isegi vastama, ta ei oleks seda heaks kiitnud, kuid intervjuu toimub vene keeles, nii et ma loodan, et ta ei loe.

Samas helistad Sina ja Ray alati brändi meeskonnale. 

Rey jaoks oli oluline, et ettevõtte uksele kirjutaks Rei Kawakubo asemel Comme des Garçons. Ta ütleb alati, et ta on just alustanud äri ja edu on meeskonnatöö tulemus. Meie jaoks on meeskond teine ​​perekond, sest ühe pere liikmed on alati koos ja jagavad ühiseid seisukohti ja eesmärke. Selline lähenemine aitas meil luua väga tugeva ettevõtte, sest töötajad tunnevad end tõesti perekonna osana. Inimesed, kes tulevad meile tööle, peaksid jagama oma seisukohti ja ideaale. Kui neil seda pole, lahkuvad nad kiiresti. Kuid enamik jääb. See on nagu ükskõik milline veresidemed - üks kord ja kõik.

Illustratsioonid raamatust Kawakubo kaubamärk Rei Kawakubo Comme des Garçons: Mood

Teil on Venemaal uus projekt. Mida te arvate Vene moe olukorrast? 

Ma tean mõningaid lahedaid noori disainereid, me töötame isegi ühe, võib-olla tunned teda, Gosh Rubchinsky. Kui meil oli Ukraina disainerid Doveri tänaval, kuid nad müüsid halvasti. Tead, on selge, et nad üritavad, kuid sellest ei piisa. Ma arvan, et venelased peaksid oma enamat toetama. Moskvas on nii vähe vene disainerite kauplusi.

Kolmas Doveri tänava turg asub New Yorgis Curry mäe kolledžihoones väga ebasobivas piirkonnas. Ja Moskvas oleks see avanud? 

Kui avame neljanda Doveri tänava turu, teeme selle Moskvasse, sest linn on selleks valmis. Kas sa mind aitaksid? Ja siin on suurepärane koht. Loomulikult ei vali me keskuses midagi ja ma ei tunne linna piisavalt hästi, aga mulle meeldib kõik need rannikul asuvad taimed.

Nagu "Punane Oktoober"?

Jah, kui see on koht, kus Maria Baibakova galerii oli, tahaksin midagi sarnast.

Ja mis kohalikest kauplustest sulle meeldib?

Aizel, SV, Leform, muidugi, Air Fashion Store.

Airis tuua liinile Comme des Garçons Black. Miks valida see pood?

Nad teavad, et neil on väga selge nägemus nende esteetikast. Larisa (Larisa Kolmykova, Airi asutaja - Märkus ed.) moodustas väga hea tootemargi valiku, igaühel neist on oma hääl: kõige edukam Skandinaavia brändi Acne ja need kummalised poisid Meadham Kirchhoff ja kõik need jaapani. See on kontseptsioonipood, kuid selle kontseptsioon on seotud ühe inimesega ja see meelitab meid. Mulle meeldib kohaliku jaemüügi areng. Inimesed püüavad siin midagi uut ja jahtuda. Ma tulin esmakordselt siia 1994. aastal, kui hakkasime müüma maitseid Nikita Shaloviga. Selle aja jooksul kõik muutus tagurpidi ja mul on huvitav vaadata kõike, mis siin toimub. Ma ei ole veel Tsvetnoy's käinud ja pärast intervjuut ma sinna minna. Kuidas sulle meeldib?

Ma vaatan paljusid projekte ja mõtlen: kuidas nad isegi kasumit teenivad?

Jahutage.

Lõppude lõpuks töötab Anna Dyulgerova. Kas see fantastiline Cycles & Seasons nädal on ka tema projekt?

Jah Kahjuks suleti see. See on suur moe kaotus Venemaal.

Jah, see on kahju. Nad ütlevad, et elu oli täies hoos.

Mida veel Venemaal plaanite? Turg on rohkem kui atraktiivne. 

Oh, välja arvatud asjaolu, et me avame siin Doveri tänava turu? Ma tahaksin riiki paremini mõista. Nüüd vaatan Comme des Garçons'i basseini kaubamärkide õigeid kontosid. Iga bränd vajab sobivat kauplust. Lisaks on meil uus suur klient, Le Grand Bazaar. Otsustades oma väljendust, ei ole te temast kuulnud. Ja te olete juba kolmas vene inimene, kellel ei ole nende kohta aimugi: Anna ei tea, Larisa ei tea. Loodan, et see on üldse olemas!

Kus on Le Grand Bazaar?

Four Seasons'is on see luksuslik kaubanduskeskus Barvikha poole. Me läheme täna Four Seasons'i. Aga ma ei kavatse Barvikha! Kui räägime turust edasi, on Venemaa jaoks suur probleem litsentseeritud ilusalongide puudumine. Meie lõhnaaineid müüakse kohtades, millest me pole kunagi kuulnud. Olen kindel, et nad ei ole reaalsed. Tundub, et Articoli oli hästi korraldatud, kuid sama L'Etoile on kohutav. Mulle tundub samuti, et kohalikud jaemüüjad ei väärtusta raha. Ma vaatan paljusid projekte ja mõtlen: kuidas nad isegi kasumit teenivad? Ilmselt otsustasid liiga paljud tüdrukud hobi võtta.

Hiljuti nägin, et Comme des Garçonsit müüakse ka Kazanis, kus ainult Dolce & Gabbana oli end hästi tundnud.

Kaasanis müüsime ainult kolm hooaega ja siiani peatasime selle protsessi. Püüdsime ka alustada Jekaterinburgis ja Permis, tead, et see ei ole nii lihtne ja inimesed seal võitlevad iga liikumise eest. Ma arvan, et sellistes kohtades müüjad peaksid kuidagi oma kliente harima ja rääkima kaubamärkide ajaloost. Sealt ei saa lihtsalt kanda Comme des Garçons'i ilusale riidepuudule, see riidepuu tuleb teatud kontekstis sisestada. Minu arvates peaksime aitama neil õiget publikut ette valmistada ja see võtab aega. Sarnane olukord Kiievis. Seal on meil vaid üks kauplus, Atelier 1, mis moodustas ka suure kontseptsiooni. Neil on oma kliendibaas, kuid see on endiselt väga väike. Kiievis elavad inimesed eelistavad Dolce & Gabbanat ja mõtled lihtsalt, Escada. Aga maitsed müüsid seal väga hästi.

Tihti toetate noori talente: alustades disainerist Gosha Rubchinskyst ja lõpetades keskse Saint Martins 1Granary õpilasajakirjaga, mis teeb Olga Kurishchukist Ukrainast. Kuidas valida, keda aidata?

Loomulikult ei püüa me toetada kõiki andekaid noori. Oleme üsna väike ettevõte, meil ei ole sadu tehaseid ja töötajaid, seega otsime alati koostööd, mis on lähedane sünergiale, ning üldiselt valime ainult need projektid, millel on kaubanduslik potentsiaal. Seega, kui sellised poisid nagu Gosh Rubchinsky, keda Anna Dyulgerova mind tutvustas, jõuavad teele, püüame alati neid toetada, kuid nii, et see oleks kasulik meile mõlemale. Doveri tänava turu jaoks New Yorgis leidsime teisi andekaid disainereid raha eest. Pange tähele, et see ei ole heategevus: me teeme koostööd ja loome ettevõtluse.

Kuidas saab noor disainer saada Comme des Garçons? 

Ma ei saa anda ühte nõu, vastasel juhul hakkaksid kõik seda kasutama. Ta peab olema väga õnnelik.

Muidugi peab enamik neist saavutama omaette. Venemaal on lastel üldjuhul raske leida investeeringuid, sest nad ei ole veel õppinud, kuidas investeerida moeprojektidesse. Mida nad peaksid tegema?

Aga valitsuse toetus?

Esile kerkivad riigi toetatavad projektid, vaid pigem teravalt, ja neid ei ole vaevalt väärt.

Siis peavad nad olema kirglikud, sest paljud poisid ei suuda saavutada ja õnnestuda. Vaadake Ray Kawakubo eeskuju. Kui ta alustas, ei aidanud keegi teda aidata. Ta õmbles ainult viis kleidid ja näitas neid kauplustele. Esmalt müüsid nad viis, siis võtsid veel 10, ja paari aasta pärast säästis ta kontole raha. Muidugi, 1970ndatel oli aeg erinev. Nüüd on internet ja see muudab reegleid. Kuid disainerid peavad veel oma tööd tegema ja olema väga kirglikud - ja siis kõik töötab välja. Selline lugu Gosha Rubchinskyga: me rääkisime talle kohe, et tal ei ole ühe hooaja jooksul suurt näitust.

Viimane küsimus: kas sa pole moest väsinud? Samas olete juba 50 aastat ettevõtluses.

Moodi vastu on raske säilitada, kuid kergeid asju pole. Olgem ausad: olen väsinud moetööstusest, aga see on see, mida ma teen ja mida teen. Peate lihtsalt uskuma oma äri ja oma tulevikku.