Mis juhtub kauplustega kriisis ja kuidas see muudab meie garderoobi
Kasvava maailma tagajärjed majanduskriis, tunneme iga päev. Kirjutasime hiljuti, et Topshop on ohus. Eile, 8. detsembril, kuulutas Hollandi äriühingu Mexx ülemaailmne esindus pankrotti - võrk ei suutnud tarbijate aktiivsuse vähenemisega toime tulla. Mehhiko kauplused ei ole veel suletud - ettevõtted peavad müüma olemasolevaid kaupu ja püüdma leida oma vara ostja.
Jätkame mitmeid materjale Venemaa jaemüügi tuleviku kohta. Selles küsimuses rääkisime Venemaa moetööstuse Fashion Consulting Groupi analüütilise ja konsultatsioonibüroo peadirektor Anna Lebsak-Kleimansiga, kes on tegutsenud alates 2000. aastast. Küsisime temalt, kes on täna ohus, kes jääb pinnale, milline on kaupluste sortiment ja miks peagi igaüks lülitub multifunktsionaalsetele asjadele.
Üldisest tööjaotusest ja jaemüügi liikidest
Moetööstus on mitmetasandiline süsteem kangatootjatelt ja disaineritelt tööstusharudele, kus asjad on õmmeldud. Selle ahela lõpus on ostjad ja jaemüüjad, kelle ülesandeks on koguda ja müüa kogu lõpptarbijale. Kuid viimastel aastakümnetel on need pädevused jagatud. Ühelt poolt loodi intellektuaalse toote loomisel selge Euroopa ja Ameerika spetsialistide ring: ideed, turundus, kaubamärgid, kogud. Teisest küljest on tootmis- ja õmblustehnoloogiate valdkonnas eksperte. Õmblusmasinatööstus on koondunud Aasiasse, kus kvaliteet maksab vähem raha kui Euroopas.
Turu saab jagada traditsioonilisteks ja vertikaalseteks jaemüüjateks. Traditsiooniliste jaemüügiettevõtete hulka kuuluvad kaubamajad nagu TSUM ja Stockmann, kontseptsioonikauplused, mitme kaubamärgi kauplused. Nende pädevus - müügiteenused. Nad ostavad lõpptoote lahtiselt ja müüvad seda jaemüügiks kahe- või kolmekordse lisatasuga, et katta jae- ja laopindade, käibekapitali (järgmise kogumise ostmine), personali palkade, reklaami jms. Pärast kõikide kulude sulgemist on jaemüüjal puhaskasum, mis parimal juhul on 10-15%. Täna tasub kauplusesse tehtud investeeringud keskmiselt 5 kuni 7 aastat.
80ndatel ja 90ndatel ilmus uus tüüpi jaemüüja - vertikaalne. Ta kasvas välja traditsioonilisest. Need on sellised ettevõtted nagu Inditex ja H & M. Nad ei osta kollektsioone teistelt kaubamärkidelt - nad toodavad neid ise ja müüvad neid ise. Vertikaalne jaemüüja teab, kui palju kulub kaupade valmistamiseks oma müügipiirkonna täitmiseks. Sellise ettevõtte ülesanne on paindlikult reageerida nõudlusele ja avada kauplus kohtades, kus tema avalikkus koguneb. See võib olla kauplus tänaval linnas või palju kaubanduskeskuses. Tavaliselt ei loo massituruettevõtted autori disaini, vaid leiavad viitebrändid ja ringlusse oma enimmüüdud. Mõned neist, nagu Uniqlo, toodavad isegi oma kangast, mööda vahendajaid ja kõiki alguses mainitud etappe. Seega on edukas vertikaalne jaemüüja võimeline tõstma kasumi taset kuni 25%.
Olukord Venemaa turul ja minevikus
Täna on ettevõtete netokasum (sama marginaal) horisontaalsete jaemüüjate puhul 10-15% ja vertikaalsete jaemüüjate puhul 20-30%.
8-10 aastat tagasi olid kasumimäärad täiesti erinevad, kuna turg oli madal konkurentsivõimeline ja kiire arengu staadiumis. Uute toodetega ettevõtted avasid just esimesed kaubanduskeskused, Euroopa massituruga kauplused. Maailma preemia- ja massimargid tegid esimesed sammud Venemaal, testides uut turgu Venemaa esindajate-partnerite abiga. See oli Vene jaotusettevõtetele parim ja väga helde aeg. Samal ajal omandasid selle perioodi kõige aktiivsemad Venemaa jaekaubandusettevõtted, nagu Sela, OGGI, Savage, Baon, kiiresti uued poodid, mis katkestasid selle veel küllastamata turu. Poed tulid tagasi pärast aasta tööd. Kuid see oli mittestandardne turg ja praeguse olukorra hindamisel ei saa seda keskenduda. Kuni 2006. aastani oli turu kasv 15-20% aastas ja nüüd on see 4-5%. Samuti on võimatu võrrelda olukorda 1998. aasta kriisiga. 1998. aastal kukkus pangandussüsteem kokku ja inimestel ei olnud kokkuhoidu, keskklassi ei olnud. Kriisi iseloom oli erinev.
Ajad on muutunud. Suhteline turu küllastumine on toimunud. Mõistlik ja nõudlik tarbija tuli näljane ja emotsionaalse kliendi kohale. Täna on turuolukord üsna keeruline. Rubla nõrgenemise ja nõudluse vähenemise tõttu on sel hooajal ettevõtete kasum nullilähedane. Seoses riikliku valuuta kokkuvarisemisega on jaekaubandus kahjumis. Enamikus ettevõtetes toodi kaup välismaalt, kus kogud osteti dollarites või eurodes. Ja täna on aeg tasuda uue kevadekollektsiooni eest, mis peaks veebruaris kauplustesse minema. Selleks peate rubla tulud uuesti konverteerima valuutaks. Sügisel hooajal langes kaupluste käive 20-30%, samas kui valuuta väärtus tõusis 40%. Mida teha Hinnatõus - see tähendab täielikult kaotada ja nii "ostetud" ostjad. Hinna alandamiseks on äri täielikult "verejooks". Lihtne aritmeetika: siin oli teie ost, näiteks 100 tuhande dollari eest. Kevadel kulutasite sellele 3,4 miljonit rubla ja nüüd vajate sama palju kaupu 5,4 miljonit rubla, vaatamata sellele, et kõik teie kulud on jäänud ja käive on langenud 20%. Seega, 10-20%, mis oli kasumlik, nõudluse vähenemine paljude jaoks, muutus miinusmärgiga nulliks. Sellises olukorras jäävad kauplused parimal juhul ooterežiimis "nullini". Ärge unustage, et kõik hinnaalandustegurid ja allahindlused muutuvad 1,8-2,2-ks.
Umbes kriisist väljumine ja uued hinnad
Käibekapitali puudumine surub võrku ostude vähendamiseks ja kaupluste sulgemiseks. Kuid peate meeles pidama: ostke vähem, müüa vähem, - nõiaring. Kui kevadhooaja on sama, mis sel sügisel, ei ole paljudel ettevõtetel piisavalt raha, et säilitada ettevõtte sama ulatus ja kvaliteet, põhilised palgad, rent ja muud vajalikud kulud.
Igal juhul peab igaüks vähendama kulusid: vähendama reklaami hulka, vähendama töötajate arvu. Paljud kaubamärgid hakkavad kvaliteeti säästma: valima odavama kanga, lihtsustama disaini, loobuma detailidest ja töötlemisest. Esimene asi, mida jaemüüjad praegu teevad, on surve avaldamine üürileandjatele, et saada allahindlusi rendileandmise, maksete edasilükkamise, rubla hindade kindlaksmääramisel, rendilepingute uuesti allkirjastamiseks protsendina müügist. Üürileandjad on sunnitud andma teed, nii et ei taha jääda tühjadesse ruumidesse. Siinkohal ja 1. jaanuaril 2015 jõustuv uus seadus kaubanduspindade tasude kohta on küpsenud täiesti eemal
Paljud firmad hakkavad aktiivselt otsima „turvapadjaid”, näiteks on investorid, kes on nüüd valmis ostma aktsiaid "dumpinguhindadega", palju odavamad kui varem. Teine „turvapadja” võimalus suurtele majapidamistele on nõrgestatud „moetootja” toetamine, mis on seotud mõne muu valdkonna ettevõtte vahenditega, näiteks kinnisvaraga. Oluline on jätkata töötamist, isegi nullini, et majanduslangus ellu jääda ja mitte kokku kukkuda. Need, kes ellu jäävad, saavad järgmisel taastumisjärgus juhiks.
Uued indekseeritud templi kogud tulevad 20. jaanuarist. Hinnad määratakse sellele kuupäevale lähemale. Nüüd räägime 20–30% suurenemisest. Kui kursus jälle hakkab, tekib kokkuvarisemine. Ettevõtted ja kauplused suletakse massiliselt. Me ootame kõige tõenäolisemalt luksuslikke ja odavaid riideid.
Riskipiirkondadest
Ärikorralduse seisukohast on kõrge riskiga grupp ettevõtete jaemüüjate, Euroopa ja Ameerika kaubamärkide esindajad ja ostjad: kaubamajad nagu TSUM ja Tsvetnoy, mitme kaubamärgi ja kontseptsioonikauplused. Nad ostavad kollektsioone euro-dollari tsooni tarnijatelt, investeerivad nendesse raha ja sõltuvad otseselt kursusest. Ja niisugused ühendused hakkavad juba murduma nii massi- kui ka premium-segmentides. Maratexi turustaja on suletud ja River Island on omaette turule tulnud. Aastatel 2014–2015 avab Gucci kauplused otse, ilma elavhõbedata.
Keskmine riskitase on Venemaa ettevõtetele ja kaubamärkidele nagu Sela, InCity, Kira Plastinina, Savage, Baon, Modis, mis on loodud Venemaal müümiseks ja sõltuvad Venemaa tarbijast, selle maitsest ja tarbijate tegevusest. Nende ettevõtete tulu on rubla, kuid kulud on peamiselt valuutas, kuna nende tegevus on seotud valmistoodangu impordiga välismaalt, peamiselt Aasiast. Jüaani kaubandust käsitlev valitsustevaheline kokkulepe on juba vastu võetud, kuid selle tulemusena reageeris turg konkreetselt sellele lepingule - ainult jüaan kasvas ja rubla jäi samasse kohta, kus see langes. Siiski on nende ettevõtete olukord parem. Need võrgud on vertikaalsed jaemüüjad oma müügipunktidega. Nad võivad otsuseid teha kiiresti ja paindlikult, näiteks sulgeda vähem kasumlikke kauplusi, vähendada kogumiskulusid: toota rohkem põhilisi asju, vähendada osade tarbimist, valida kangaid ja tarvikuid odavamalt.
Kõige ohutumal positsioonil on suured välismaised kaubamärgid, mille jaoks Venemaa on vaid väike osa nende ülemaailmsest käibest. Näiteks Inditexi grupis (Zara, Bershka jne) on see alla 5%, H & M ja Uniqlo puhul alla 1%. Nad võivad endale lubada mõnda aega nullil töötada stabiilsete käibe tõttu teistes, tulusamates piirkondades. Lisaks võimaldab konkurentide väljavool neil suuremat turuosa ja soodustada soodsamaid tingimusi. Need ettevõtted saavad oma boonused ka laialdasest rentimise vähendamisest.
Kui me räägime hinnasegmentidest, siis on kõige raskem tabada keskmist ja eriti "keskmist pluss" segmenti - selliseid kaubamärke nagu VASSA & Co, Sarah Pacini, Luisa Cerano, Karen Millen, Benetton. Nende ostja säästab ja läheb kas massiturule või vastupidi, hakkab ostudesse „targalt” investeerima: osta asju harvemini, kuid kallimaks. Suhtelisel turvalisusel jälle turu piirid - luksus- ja massiturg. Tippklassi peamised tarbijad võivad osta vähem - aga jahid, mitte kotid. Seda kinnitab ka asjaolu, et 2008. aasta ülemaailmse kriisi ajal kasvasid Hermèsi ja Louis Vuittoni müük ainult.
Et me kanname kriisi ajal
Alati on majanduslanguse perioodil kujunemas ühtsuse trend, st riided omandavad vähem trimmimist ja detaile. Põhiliseks muutub selle multifunktsionaalsus ja madalad tootmiskulud. Näiteks kleit peaks olema selline, et see võiks minna tööle, kino ja poe juurde. Seega hakkavad moes domineerima funktsionalism ja pragmatism. Tahan märkida, et minimalismi ja funktsionalismi ei tohiks segi ajada ja võrdsustada. Minimalism - kontrollitud ja eliitne stiil: graafiline lõikamine, mustvalge, kallis kangas, veatud õmblused. Vastupidi, funktsionalism on püüdlus praktilisusele, kui kõik asjatud asjad on kõrvale jäetud: täiendavad õmblused ja detailid. Ilus on see, mis on kasulik.
Samuti tasub meeles pidada, et nüüd on väärtuste muutused. Prioriteedid on tervise, tasakaalu, traditsiooniliste ja stabiilsete perekondlike suhete, lapsepõlve kultuuri, lihtsuse ja loomulikkuse taastamise väärtused. Näiteks on spordi moe seotud mitte ainult spordi asjade multifunktsionaalsusega, vaid ka uue heaolu trendiga. Uus tervis tähendab, et heaolu mõõdetakse mitte teemantide arvu, vaid tervise ja looduse ilu investeerimise teel. See on väärtus, millega pikendatakse noorte tervislikke eluviise, mitte plastilise kirurgiaga tehtavaid investeeringuid. Spordi ja sobiva välimuse kujunemine muutub jõukate inimeste hea tava reegliks igas vanuses.
Seega tahavad isegi spordist kaugel asuvad inimesed sellega tegeleda ja spordielu sellised atribuudid nagu tossud ja retuusid on igapäevaelus. Funktsionaalsus ja spordivõistlus on praegu kaks kõige olulisemat suundumust, kui on mõttekas keskenduda Vene moemärkidele.
Fotod:TSUM kaubamaja Moskva / Facebook, KUZNETSKY MOST 20 / Facebook