Majandus: Kas see on tõsi, et inimesed lõpetasid riiete ostmise
Hiljuti vaadeldi maailma uudistes, mis puudutavad rahapoliitilist olukorda Rootsi kaubamärk H & M. Tundus, et sellised massituru hiiglased on täiesti purunematud. Märtsis esitas ettevõte aruande esimese kvartali kasumi vähenemise kohta 60% võrra, samal ajal kui tema aktsiad langesid 6%, ulatudes madalaimale tasemele alates 2005. aastast. Eksperdid väidavad, et selline järsk hüpe on põhjustatud, kuid me mõistame, miks see ei ole üksikjuhtum, mida jaemüüjad peaksid ette valmistama ja mida rõivaturg võib lähitulevikus muutuda.
Kui hakkasime riideid vähem kulutama
Ostukäitumise muutumise kohta hakkas kogu maailmas rääkima paar aastat tagasi. Esimest korda seitsme aasta jooksul hakkasid inimesed riideid kulutama ja ostma.. Turg oli üleküllastunud ja tüüpiline ostja otsustas lõpuks teha ilma tavapärase sinist teksapükki. Kui ta ostu sooritab, siis allahindluste perioodil, mis täna praktiliselt ei lõpe: kogusid ajakohastatakse nii tihti, et asju ei osteta, ja sellistele kauplustele nagu Zara ei ole midagi, mis pidevalt madalama hinnaga.
The Fashion Of Fashion'i väljaanne on koostanud nimekirja uutest tarbimisreeglitest, mille esitasid ostjad ise - kui offline kauplustes kuidagi ei õnnestu seda sobitada, kannatavad nad tõenäoliselt kahjusid või sulgevad täielikult. Näiteks on inimesed tõesti väsinud samade asjade ostmisest hooajast hooajani: tänapäeval tahavad nad investeerida parema ja pikaajalisema toote - emotsioonide ja kogemuste juurde. Selleks, et meelitada publiku tähelepanu, korraldavad kauplused tööstuse eksperdid, loengud, kokteilid ja tantsupidu. Muutub ka nõudluse struktuur: noorukite uuringud näitavad, et neid kulutatakse pigem toidule ja kosmeetikale kui asjadele.
Esimest korda seitsme aasta jooksul hakkasid inimesed riideid kulutama ja ostma.
Lisaks on tänapäeval üha enam inimestel oluline teada, et riideid toodetakse ja müüakse keskkonnasõbralikult ja eetiliselt. Ettevõtted peavad mitte ainult neid pakkuma, vaid ka selle protsessi läbipaistvaks muutmiseks. H & M Group on oma viimases aruandes juba öelnud, et 2030. aastaks hakkab see täielikult kasutama keskkonnasõbralikke või ringlussevõetud materjale (nüüd on nende osakaal 35%). Ettevõte süüdistab jätkuvalt asjaolu, et ta põletab müümata, kuid kantavaid riideid. Praegu otsustatakse näiteks nelja miljardi dollari suuruste lisakaupade saatust, mida ettevõte püüab ellu viia.
Ka Venemaal ostavad nad vähem, vaid tulude vähenemise tõttu. Ipsos Comconi uuringu kohaselt salvestas 2016. aastal iga teine inimene riided ja kingad, peaaegu pooled riigi elanikud keeldusid üldse kauplustest. Eksperdid ütlevad, et venelaste tegelikud sissetulekud on langenud juba neli aastat ja olukord ei muutu peagi. "Valuutakursside muutused ei anna alust ka selgetele prognoosidele, lisaks on imporditud enamik riideid ja kingi. Samuti mõjutavad mitmed ettearvamatud tegurid: näiteks eelmisel aastal oli külma suve ja soe talv, mistõttu hooajaliste kogude müük oli oodatust väiksem 2017. aasta lõpus nõustuvad eksperdid ühel asjaga - turg näitas nullkasvu ja inflatsiooni arvestamisel on see üldiselt negatiivne, ”ütleb Lugupeetud Progressiagentuuri kaasasutaja ja Etam ja Undiz kaubamärgi juht Venemaal Ekaterina Petukhova.
Poed asuvad lahtiselt
Kui varasemate suurte kaupluste ja kõige laiema valiku aluseks oli edu võti, näivad need kriteeriumid tänapäeval olevat suutelised hoopis äritama. Inimesed ei taha enam aega ja energiat massituru valikule õppida: liiga palju esemeid, liiga palju erinevust internetis oleva pildi ja riidepuude vahel. Täna, ostja on tõenäolisem, et minna kvaliteetsed riided juba tõestatud marki mugav teenus, kui saate tellida minutites, kasutades mobiili app, kui veeta aega kaubanduskeskuses pärast tööd.
Monobrandi kauplused sulguvad ka kogu maailmas. Aastal 2017 jagati alles umbes 8 600 jaemüügipunkti USA-s, 2018. aastal võib sulgeda umbes 12 tuhat. Seega loobub Macy'i Ameerika võrgustik kuuekümnest kolmest kauplusest ja koondab kümme tuhat töötajat. Adidas kavatseb ka müügipunktid sulgeda, selgitades, et see parandab olemasolevate kaupluste kvaliteeti ja keskendub internetikaubandusele. Hispaania võrgustik Inditex, mis omab Zara, Bershka, Massimo Dutti ja Uterqüe kaubamärke, teatab ka, et väikesed müügipunktid sulgevad peagi, et arendada suuri kauplusi ja müüki internetis.
Inimesed ei taha enam aega ja energiat massiturul uurida: liiga palju punkte
"Igal ettevõttel on geograafilises turul kasvupiir. Näiteks on Adidasel avalikult umbes kaheksasada kauplust üle Venemaa. Nüüd leiavad, et meie riigis, kui ma ei eksida, on üheksakümmend neli linna, kus on rohkem kui kakssada tuhat inimest. brändil on vaid kolmsada kauplust, see läheb paratamatult väikese kasumlikkusega väikestesse linnadesse, mida saame öelda kaheksasada punkti võrku.
Iga väljakujunenud ja arenenud ettevõtte kriis ja kriis on nagu katastroof. Kuna te ei lase telerit ja diivanit teiega ja jaemüüjad viskavad ära kõik "rasked" varad. Nende hulgas on kasumlikud kauplused. Kaupluste arv ei ole uhkuse küsimus, palju olulisem on teie varu ja tulu ruutmeetri kohta.
Üks illustreerivaid näiteid on ühe turuliidri CenterObuv pankrot, kus on üle tuhande kaupluse. Nüüd ei püüa ükski juhid oma koha võtta. Igaüks mõistab, et suur võrk on suur tehingukulu ja juhtimise keerukus, ”ütleb Petukhova.
Aga kõik pole nii halb
Oleks viga uskuda, et kõik suured võrgud ei toimi täna. Tihti seisavad kaubamärgid silmitsi madala müügiga, sest neil ei ole aega kohaneda kiiresti muutuvate huvide huvidega, kuid see ei tähenda, et kõik on kadunud. Näiteks on Prada kasum alates 2014. aastast langenud, kuid nüüd ootab luksusmargi juhtimine uute rõivaste, sh tossude vabastamise tõttu tagasi ruti. Eksperdid omistavad Calvin Kleini müügi kasvu Raf Simonsi saabumisele, kes keskendus kontseptsiooniriietuse loomisele ja Instagrami tähtede meelitamisele reklaamikampaaniatesse. Sama võib öelda luksusliku hiiglase Gucci kohta, mille esteetika on muutunud märgatavalt Alessandro Mikkele tekkimisega: meeldejäävad varustus ja erksad kuvad tagasid 2017. aastal müügi üle 6 miljardi euro.
"Turg on olnud segmentide, mängijate, müügikanalite vahel mitu aastat ümberkorraldatud. Lihtsamalt öeldes, kui müüa rohkem kui sina, mitte sellepärast, et inimesed hakkasid rohkem ostma, vaid kuna mul õnnestus teie kliente meelitada. Täna vaatame kui tugev ja paindlik mängijad muutuvad veelgi tugevamaks ja nõrgad kaotavad järk-järgult oma positsiooni, ”ütleb Ekaterina Petukhova.
Müüa rohkem, mitte sellepärast, et inimesed hakkasid rohkem ostma, vaid sellepärast, et mul õnnestus teie kliente meelitada
Ilmselgelt on kõige mõjukamad turuosalised need, kellel on aega optimeerida oma offline jaemüüki ja arendada kompetentset müüki internetis. Eksperdid ennustavad näiteks, et internetikaubandus luksuskaupadega jõuab 2025. aastaks 70 miljardi euroni, mis on kolm korda rohkem kui praegu. Online-jaemüüja Amazon valmistab 2021. aastaks USA-s ligi 20% rõivaturust. ASOS peab järele jõudma, mis juba investeerib logistikasse ja turustamisse neli miljardit naela. Ainuüksi viimase kuue kuu jooksul on seda saiti külastanud üle miljardi inimese.
Näib, et varsti näeme, et tulevane jaemüüja, kes juba üritab luua näiteks Farfetch'i, ostis London Brownsi, - võrguühenduseta platvormid automatiseeritud süsteemidega, mis toimivad teie isikliku kaupluse assistendina või stilistina (näiteks sellises süsteemis müüja) näeb, et klient on varem omandanud). Võimalik, et peamine sortiment sellises kaupluses on valmistatud ringlussevõetud materjalidest või on vintage. Kuid see pole kindlasti lähitulevikus.
Fotod:lulu - stock.adobe.com, connel_design - stock.adobe.com, H & M
