Ema sinine huulepulk: Miks ilu revolutsioon ei juhtunud
Tekst: Roxana Kiseleva
Eelmisel aastal oli ilu maailmas rohkesti otsuseid.. See oli kõike: Caitlin Jenneri kogumik MAC-ile, Burberry sära romantilise õhtusöögi hinnaga, Jeffree Star'i grafiitide esiletõstjad ja L'Oréali taevasilmus. Ja 2017. aastal algas hämmastav uudis: mees sai esimest korda Maybelline'i reklaamikampaania näo.
Noorema põlvkonna päringutele reageerimisel ja tasuvust silmas pidades vastuoluliste toodete levitamisel investeerivad kaubamärgid oma tulevikku.
Kuid ilu revolutsiooni tunne ei tulnud: instagram õpetab endiselt, kuidas kulmud "fleek" ja "veatud" teha, reklaamipiltidel on täiesti nooruslik ja värske ning uus alasti palett läks ajakavale. Ja kuigi kosmeetikatooted kaubamärgid ise soovivad ennast ise uue elu tähenduse vastuvõtmise retoorikaks, ei ole keegi reeglitega mängust keeldunud.
Kosmeetikatoodete sihtgrupp on täna palju noorem kui kakskümmend aastat tagasi: kosmeetika sai ligipääsetavamaks ja liikus aardete kategooriast igapäevase nõudluse toodetele - me ei pea enam olema rikkad, et võita meie kosmeetikatoodet. Ja kuigi tingimuslikud aastatuhanded on ikka veel nii premium- kui ka massituruliste kaubamärkide peamine publik, on viimastel aastatel ettevõtted üha rohkem energiat noorema publiku meelitamiseks. Veelgi enam, teismeliste ostujõud on palju väiksem, sest üha rohkem ilu kaubamärke on nad muutumas ostjate prioriteetseks kategooriaks.
Teens osaleb popkultuuris ja digitaalses rohkem kui keegi teine. Neile mõeldud meik on vahend suhtlemiseks ja viis, kuidas end teada saada, mistõttu suureneb huvi trendide, eksperimentide ja blogide vastu. Noorema põlvkonna päringutele vastates ja tasuvust silmas pidades vastuoluliste toodete levitamisel investeerivad kaubamärgid oma tulevikku: see, kes saab kosmeetika kingituseks jõule, hakkab nüüd viie aastaga raha teenima ja sellest saab regulaarne klient. Pöörates tähelepanu noorukite huvidele täna, teenivad kosmeetikatooted oma lojaalsust, kui päris raha toob need 25-aastastele ostjatele. Vähem oluline on, et teismelised toetavad oma lemmikbrändide tegevust sotsiaalsetes võrgustikes, suurendavad nende nähtavust ning koostöö YoutTube'iga, kelle publik on alla kahekümne aasta vana, meelitab peaaegu alati tähelepanu.
Kui suur nimi jätkab lisatasu kaubamärkide kallal, siis on eelarvesegmendis suur konkurents: hind on paljude ostjate jaoks otsustav argument. Kosmeetikatööstuse arenguga kaasnevad rohkem ja taskukohasemad kaubamärgid, mis on valmis pakkuma sama kvaliteediga vähem raha. Et eristada kõikidest sortidest, kordasid kõige jõulisemad massituru esindajad moe jaemüügi hiiglased nagu Zara ja H & M ning leiutasid "kiire ilu" (analoogia "kiire moega"). Nii saab ostja replikeeritud versioonis uue populaarse vormi, maksab selle täpselt selle summa, mida ta ei soovi kulutada, ja tunneb end moes kaasatuna.
See ei tee ilma silmakirjalikkuseta: täna pakutakse meile armastust meie loomuliku väljanägemise vastu ja homme pakuvad need samad inimesed kümme korda mahukama ripsmetuša.
Noorema publiku meelitamiseks eelistavad komplektis töötamine A-klassi kuulsustega ja mõtlevad oma tärnitooted ümber noortele tarbijatele. Näiteks Chanel number 5 kuulsalt noorendas, vabastades uusversiooni, Dior värskendas matte huulepulkade rida, lahjendades klassikat ebatavaliste piiridega sinise ja halliga toonides ning Thierry Mugler eelmisel aastal näitas kuulsa Angeli kerget versiooni.
Kosmeetikatoodete turustamise lahutamatu osa kõigis hinnakategooriates on üleskutse noorte põlvkonna jaoks eriti olulistele sotsiaalsetele küsimustele. Siiski on konservatiivsed meetodid ostjate mõjutamiseks endiselt head, nii et ilma silmakirjalikkuseta ei tööta see siin: täna pakutakse meile armastust meie loomuliku väljanägemisega ja homme pakuvad need samad inimesed meile tinti kümnekordseks mahuks loosungi all, mida saab tõlkida turunduskeelest kui " tüdrukud kole ripsmetega ei lähe taevasse. "
Kaubamärgil, mille meik oma noortes kasutasid meie emad ja isegi vanaemad, on heterogeensed vaatajaskonnad ning nende puhul on ühe rühma välja töötamise otsus, isegi kui see on potentsiaalselt paljutõotav, tähendab tõsiseid finantsriske. Enne piiride ületamist arvutab turundajad ohtlikke olukordi, nagu see, kui rikkamaim publik satub ja ei taha enam maksta. Ühest küljest on see kõik kurb - tootjad, mitte üldse piinunud, istuvad kahel tool ja teiselt poolt teine on võimatu ilma ühe. Vastupidine näide on brändi Lime Crime, mis algselt pakkus kosmeetikat ühekordse kuningriigi printsessidele ja süüdistatakse nüüd lootusetu konformismiga. Idee hävitas indie kontseptsiooni loobumine kaubandusliku laienemise kasuks ning arvukad skandaalid vähendasid kaubamärgi konkurentsivõimet. Klientide arvu suurenemisega laiendati brändi personali, mis tõi kaasa rohkem kulusid, ja nüüd on igav, kuid populaarne nüanss mitte lime kuritegevuse kaotamisel.
Suured kaubamärgid on suured ja kohmakad autod, mille eesmärk on eelkõige teenida: vastavalt oma reeglitele selgub, et kõik vahendid on selleks sobivad, sealhulgas hambata mugavuse kursus. Seega ei juhtunud revolutsioon, kuid asjaolu, et sinine huulepulk ja hõbedane ripsmetušš ilmuvad kaubamärkide sortimendis, mis näivad olevat „keelatud”, on juba märkimisväärne võit. Uuenduslikud tooted, tõenäoliselt pikemas perspektiivis suurel tööstusharul, jäävad täiendavaks tegevusvaldkonnaks. Mõne aasta pärast saavad tänased noorukid täiskasvanud tarbijateks ning samal ajal ilmuvad uued normid ja huvid, kuid millised - praegu on võimalik ainult ära arvata.
Kate: Rizzoli