Kuidas nõuda tõusu või suurendamist

alexander savina

Meeste ja naiste palkade ebavõrdsus endiselt olemas, nii palju kui paljud tahaksid vastupidist uskuda. Stereotüübid mängivad siin olulist rolli: usutakse, et mees, „perekonna juht”, peaks vaikimisi teenima rohkem kui naine. Kuid aus ja avatud vestlus suurenemise või uue positsiooni kohta on esimene (ehkki mitte ainus) samm inimväärse tasu saamise eest teie töö eest. Me räägime, kuidas valmistuda keeruliseks kohtumiseks ja mida tuleb teha, et vestlus oleks edukas.

Mõtle, kui palju võite loota.

Enne konkreetse vestluse alustamist peaksite mõtlema sellele, mida te ettevõttelt küsite. Kui me räägime raha kasvust, peate kõigepealt välja selgitama, kui palju teie teenused võivad objektiivselt maksma ja kuidas teie palk on seotud teie tööstusharu üldise palgatasemega. muu summa. Lisaks peab taotlus olema realistlik - on ebatõenäoline, et teid kaks korda korraga tõstetakse.

Mõtle läbirääkimisstrateegiale

Mõtle sellele, kuidas te vastutustundlikku vestlust läbi viite: kas te kavatsete esitada ultimaatumi või olete meeleoluks pikadeks läbirääkimisteks? Kas kavatsete soodustada või olete valmis kohe nõustuma tööandja pakutavate küsimustega? Tööandja väljapressimiseks sellega, et te lõpetate, on populaarne strateegia, kuid see võib sulle haiget teha - eriti kui sa tõesti ei taha ja ei ole selleks valmis. Sageli usuvad tööandjad, et vallandamisest rääkima hakanud isik on ettevõttest vaimselt lahkunud - ja nad muudavad oma suhtumist teda.

 

Valige hea aeg rääkida.

Paljud ettevõtted indekseerivad perioodiliselt töötajate palku, kuid kahjuks ei ole see alati nii. Kui teie tööandja ei tee iga-aastast hindamist, saate selle asemel oma töö kvaliteedi kohta temaga rääkida. Oluline on valida õige hetk: kui näete, et ettevõte läbib raskeid aegu, on ebatõenäoline, et teile makstakse rohkem. Lisaks on mõttekas rääkida vahetu ülemusega, kui tunned end kindlalt ja edukalt lahendada suure ülesande - näiteks pärast eduka tehingu lõpetamist, suurprojekti kallal töötamist või olulise lepingu allkirjastamist.

Näost-näkku kohtumine on alati parem kui e-kiri, olenemata sellest, kui hästi see koostatakse: näost näkku on keerulisem rääkida, kuid sel moel näitate, et olete võimeline oma arvamust läbirääkimisi pidama ja valmisolekut, sealhulgas äriküsimustes. Hea toon on hoiatada juhatajat, mida soovite rääkida: sel viisil saab ta ka koosolekuks ette valmistada. Lisaks tasub kaaluda, millal on mugav alustada vestlust: parem on oodata natuke kauem, kui kõva tööpäeva lõpus rääkida.

Koguda tõendeid

Parem on koguda argumente selle eest, et sa väärid tõstatamist enne, kui sa isegi mõtled sellele: kõigepealt peate veenduma, et täidate kõik oma kohustused ja isegi rohkem, ja alles siis arutage oma seisukohta. Nii et sa ei pea otsustaval hetkel mõtlema, et olete teinud ettevõttele midagi kasulikku, siis saate salvestada oma edu ja saavutused teel.

Päevade ja ööde veetmine ei pruugi olla piisav, lisaks võib seda tajuda erinevalt: kui mõned tööandjad otsustavad, et annad kogu töö, siis teised võivad järeldada, et te ei sobi töö tähtaegadega. Vestluses on parem keskenduda sellele, millist kasu olete ettevõttele toonud ja miks olete väärtuslik töötaja. "Te peate tõestama, et olete võtnud täiendavaid kohustusi, ja kirjeldage ka oma saavutusi üksikasjalikult. Räägi meile projektidest, mida olete töötanud ja kuidas need äritegevust mõjutasid. Kasu tulu? Kim Malleni, Monsteri asepresident ja personalijuht põrgu tööle, aga ka teie potentsiaali. " Võimaluse korral kasutage konkreetseid numbreid - nad on sageli veenvamad.

Hinda oma argumente

Kui räägite uuest ametikohast või uuest palgast, on teie eesmärk veenda juhtkonda, et te neid väärite, ja mitte kõik argumendid ei sobi sellele. Näiteks ei pruugi asjaolu, et olete pikka aega töötanud ettevõttes, paranemiseks piisav: uue rolli võtmiseks peate võtma uusi kohustusi - või vähemalt olema neile valmis ja suutma seda tõestada. Te ei tohiks viidata oma kolleegide palgale ega kurta, et kui töötate kolmega, siis ülejäänud on tühikäigul ja ei vääri oma positsiooni, on täiesti võimalik, et teie kolleegidel on muid ülesandeid ja tööülesandeid lihtsalt ei tea.

Te ei tohiks mõelda, miks teil on vaja rohkem raha: teie puhkuse- ja rendikuludel on vähe pistmist sellega, mida sa oled töötaja. Üldiselt selgitage, miks te rohkem ära teenite, ja miks mitte seda vajate. Tõsi, on ka erandeid - näiteks kui ettevõte kolis hiljuti uude büroosse ja peate kulutama palju rohkem reisile kui varem või soovite investeerida täiendavasse koolitusse, mis aitab teil oma töös.

Ole valmis rääkima

Me arvame, et ei ole vaja selgitada, et tasub ette valmistada vastutustundlikku vestlust - ja mitte ainult seda, mida sa ütled, vaid ka mõelda, kuidas su ülemus saab vastuväiteid esitada ja milliseid vastunäiteid võib tuua. Loomulikult ei saa kogu vestluse kulgu ette näha - aga nii võite mõelda oma argumentidele (ja mõista, kus neid tuleks täiustada), tunnete ennast enesekindlamana ja olete vähemalt osaliselt valmis võimalike üllatuste jaoks.

 

Mõtle sellele, mida te nõustute ja mis - ei

See on eelmiste nõuannete otsene jätkumine: enne vestluse alustamist mõtle, mida saate läbirääkimiste ajal kokku leppida, ja mis on teie jaoks täiesti vastuvõetamatu. Rääkides tõstmisest või uuest palgast, räägitakse alati väljavaadetest, mistõttu on oluline mõista, milline on teie tulevik selles ettevõttes ja kas see sobib sulle. Tööandja ei ole alati võimeline maksma teile rohkem kui konkurendid, kuid see ei tähenda, et te ei leia teile sobivat võimalust - näiteks paindlikum tööaeg, võime töötada kodust või boonused.

See võib olla eriti kasulik kriisi ajal: "Mõned minu kliendid said endale õiguse alustada tööd neile sobivamal ajal, paindlikum puhkuse ajakava ja võimalus töötada paari saja naela võrra aastas - see oli neile väärtuslikum," ütleb nõuannetele spetsialiseerunud firma Advantage Spring asutaja ja juht Natalie Reynolds.

 

Ole valmis kuulama

Loomulikult peate häälestama kõige paremini, kuid olema valmis selleks, et teie tööandja võib teid alati keelduda. Tõsi, see ei tähenda üldse, et läbirääkimised lõpevad: parem on küsida ülemalt, mida sa pead tegema, et saada kauaoodatud kasvu või uut positsiooni - see näitab, et olete tõsiselt oma karjääri ja oma tulevase töö juures ettevõttes. Juhiga saate rääkida, kui saate vestlusse tagasi pöörduda, ja järelejäänud ajal tulemusega töötamisel - on alati lihtsam minna konkreetsele eesmärgile.

Pea meeles, et tõstmine ei lahenda kõiki probleeme.

Mõtle, miks soovite suurendada või suurendada. Kui peamine põhjus on see, et olete rahul oma praeguse tööga, siis võib suur palk või uus ametikoht olla lihtsalt lühiajaline lahendus: uus summa ei muuda seda, mida te oma töös ei meeldi ja uus positsioon võib olla sama huvitav, lihtsalt suur vastutuse tase - ja ükski sellest ei aita teil oma tööd armastada. Tõsi, ei ole vaja lõpetada ja otsida õnne teistes ettevõtetes - näiteks võite proovida ringi vaadata ja proovida minna teise osakonda huvitavamate ülesannetega.