Lemmik Postitused

Toimetaja Valik - 2024

Kuidas me oleme sunnitud rohkem ostma - ja kuidas mitte trikke teha

alexander savina

Soov (või vastupidi, soovimatus) kulutada vähem - igaühe isiklik asi: ainult teie otsustate, kuidas eelarvet hallata, millised ostud on teie jaoks väärtuslikud ja millistel väärtustel puudub. Kuid siiski on võimatu mitte arvestada, et jaemüüjad teevad suuri jõupingutusi, et meid rohkem osta. Me räägime mõnest tehnikast, mis aitab teadlikumalt osta nii online- kui ka offline kauplustes.

Pea meeles, et tõesti "tasuta" ei piisa

Sa ei usu, et saad midagi poes tasuta - pärast seda on igaüks neist loodud kasumi saamiseks. Sellegipoolest leitakse fraas "tasuta" regulaarselt - skeemist "osta üks toode ja saada teine ​​tasuta" "tasuta" tarne. Teadlane Dan Arieli viis läbi katse kinkekaartidega: osalejad võisid valida sertifikaadi kümne või kahekümne dollari eest, samas kui kahekümne dollari sertifikaadi puhul pidid nad alati maksma rohkem (viis ja kaksteist dollarit, üks ja kaheksa dollarit tasuta ja seitse dollarit). Hoolimata asjaolust, et kahekümne dollari kaart oli kasumlikum, eelistas enamik osalejaid kümne dollari kaarti.

See hõlmab tasuta saatmist. Paljud firmad pakuvad seda siis, kui olete tellinud kindla summa - see võib olla kasulik, kui planeeritud ostud on seda väärt või kui kogute tellimuse sõpradega. Aga kui summa ei saavuta nõutavat summat, on alati oht, et ostate rohkem - ja võib-olla lõpuks maksta üle selle, mis oli tarne jaoks vajalik.

Piiratud pakkumistega hoolikas

Teine lihtne trikk, mis paneb meid rohkem ja kiiremini ostma, on piiratud pakkumised. Need võivad olla väga erinevad: allahindlused konkreetses kaupluses olevale tootele, mis kehtivad lühikest aega, või obsessiiv pop-up banner koos taimeriga, mis pakub 10-15% allahindlust, kui tellite 10 minuti jooksul. Nad kõik loovad kiireloomulisuse: tundub, et kui te ei tee otsust praegu, võite jätta hea tehingu. Selle tulemusena saate osta midagi, mida sa tegelikult ei vaja või ei taha tõesti lihtsalt sellepärast, et sa ei ole endale aega mõelda.

Tähelepanelik numbritele

Trikk, mida me kõik oleme harjunud, on hinnad, mis lõpevad üheksaga, nagu 3999, 4299 või klassikaline Ameerika 9.99. Miks me ühiselt nii vägivaldselt reageerime, selgitatakse erinevalt. Üks teooria ütleb, et kuna me loeme vasakult paremale, pöörab aju rohkem tähelepanu esimesele numbrile - ja kuigi 5999 on lähemal kuuele tuhandele, hindame neid nii, nagu oleks see viis. Teise versiooni kohaselt annavad ostjad lõppsignaalide üheksal kokkuleppel soodsa tehingu - olenemata sellest, kas see on tegelikult või mitte. Kõiki tõendeid kasutades unustavad isegi kõige püsivamad kliendid seda tehnikat - nii et olge kursis.

Ära alahinda kuvamise võimsust

See reegel kehtib eelkõige suurte toidupoed supermarketite kohta - kuigi igaüks pöörab tähelepanu paigutusele. Ära alahinda seda: pidage meeles, kui palju ridu, mida tavaliselt liigute, et pääseda põhivajadustele, nagu piim või leib - kõige tõenäolisemalt tehakse seda eesmärgiga, et pöörata tähelepanu teistele asjadele. Võib-olla millised tooted asuvad kõrvuti asuvatel ridadel, sa oled liiga piinlik ja tundub ebaloogiline - teadlased usuvad, et kui me kaotame, oleme rohkem altid impulsiivsetele ostudele.

Pikkade ridade otsas asuvaid riiuleid kasutatakse sageli eripakkumiste jaoks - paljud ostjad pööravad neile erilist tähelepanu, isegi kui seal ei ole kasu. Samuti on oluline, kuidas tooted riiulil asuvad. Silmatasandil võib olla kallimad esemed, et neid kõigepealt märgata. Laste tooteid, nagu mänguasjad või maiustused, saab kirjeldada allpool, et nad oleksid lapsele märgatavamad - ja ta omakorda palus vanematel neid osta. Lõpuks tasub kassa ja osakondade juures olla šokolaadi ja ajakirjadega ettevaatlik, kus asju (näiteks iga viiekümne rubla vanad DVD-d) antakse tohutu allahindlusega: on oht osta hulk väikseid asju, mida sa tegelikult ei vaja, .

Suured pakendid - rohkem ostu

Me kõik oleme harjunud ostma suurtes kogustes tavaliselt odavamalt: mõne pakendi puhul on sageli vaja allahindlust. Kuid praktikas on kasu alati suhteline: kõigepealt peate veenduma, et kulutad kõik, mida sa ostsid - ja ärge visake tohutut aegunud jogurtide paketti lihtsalt sellepärast, et te ei saa neid selle aja jooksul süüa. Raske on planeerida, kuidas asjad lähevad paari nädala pärast käima - teil võib tekkida vajadus kõndida külaliste või sündmuste jaoks, ja toit kodus jääb alles. Lisaks ei pruugi te lihtsalt nii palju vajate: kui sul on ainult väike sooda, siis pole mõtet osta kallimat kaheliitrist pudelit lihtsalt sellepärast, et kakssada milliliitrit on sellisel juhul odavamad - lõpuks kulutate rohkem.

Kliendikaart

Suur hulk jaemüüjaid pakub lojaalsuskaarte - see on mugav, kui te teate kindel, et peate selles kohas midagi muud ostma. Kuid nagu iga äri puhul, on kasulik olla ettevaatlikum: kaardi registreerimine telefoninumbri järgi, tõenäoliselt saate regulaarselt kirju eripakkumiste ja müügiga - ja see on otsene tee planeerimata ostudele. Lisaks sellele võib tavaline kliendikaart teid raha kulutama - see võib olla kasulik, kui see on teie lemmikpood, ja mitte nii palju, kui kusagil leiad asju, mis ei ole halvemate hindadega halvemad.

Olge kirjade saatmisel ettevaatlik (isegi kui nad pakuvad allahindlust)

Üks online-ostude tugisambaid on hüpikaken, mis pakub praegu muljetavaldavat allahindlust, kui registreerute ettevõtte e-uudiskirjale. See võib olla kasulik, kui tõesti tahate jälgida kõik, mis müüjaga toimub, või näiteks oodata, kuni müük lõpuks õige asja ostab, kuid teistel juhtudel võib see kulutada rohkem. „Igapäevased või iganädalased infolehed sunnib meid uute toodete või müügi jälgimiseks, kuigi me ei teeks seda tavalises olukorras,” ütles Ashley Gerstley, Fiscal Femme programmide treener ja asutaja. see ei olnud sinu jaoks vajalik, mistõttu kulutate rohkem ja rohkem. "

Pea meeles, et kaart on ka päris raha.

Olete ilmselt kuulnud kaardiga maksmise ohtudest võrreldes sularahaga - olenemata sellest, kas paned masina kaardile regulaarkaupluse kassasse või sisestate andmed e-poes, muutub meie arusaamades olev raha sageli näitajaks, mitte tegelikuks summaks. võetakse palgast. Kaasaegsuse saavutuste hülgamine ja kaardi viskamine ei ole vajalik - võite lihtsalt olla ettevaatlikumad ja eelarvest mäletada.

Vältige automaatse lõpetamist

Maksmine ühe klõpsuga on muidugi väga mugav, kuid mida lihtsam on osta, seda tõenäolisem on see asi nii tähtis ja vajalik. See hõlmab autokompleksiga seotud krediitkaardiandmeid ja makseid konto kaudu Amazonos ning rakenduste ostmist App Store'i kaudu - midagi impulsiivseks ostmiseks on nii palju lihtsam kui kui viis minutit andmete sisestamisel. Mõtle, mis on teie puhul kasumlikum - mugavuse või veel ühe enesekontrolli vahendi.

Fotod: niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com

Vaadake videot: SCP-261 Pan-dimensional Vending Machine. Safe class. Food drink appliance scp (Märts 2024).

Jäta Oma Kommentaar