Kuidas kodumaiseid disainereid müüakse välismaal
Müük teeb disainerist ja tema kümnest kleidist äri ning mäng muutub moes koos näituste ja laskmistega rikkaks tööstuseks. Paar aastat tagasi tundusid kodumaised moefilmid sellest unustasid, kuid nüüd on nad arvanud, et paljud kaubamärgid on nüüd online-kauplustes ja müügisaalides, mõned on kokku leppinud hiiglastega, nagu Aizel, keskne kaubamaja ja poodium, samas kui teised avavad monobrandi butiike ja hüpikaknad. Kui Venemaa turuga on kõik selge, kuidas see välisturuga toimub - see tundub soovitav ja vajalik? Ainuüksi eelmisel aastal võttis Comme des Garçons Gosha Rubchinsky oma tiiva alla, Vika Gazinskaya hakkas müüma Net--porter.com-s ja Maria Bech sisenes Ameerika ja Kanada turgudele. Look At Me mõistab, mis on vajalik välismaale müümiseks ja millised kaubamärgid on loetletud Luisa Via Roma ja Moda Operandi nimekirjas.
Tekst: Liza Kologreeva
Disainerid, kes on otsustanud oma brändi kodumaise turu piiridest välja tuua, peavad korduvalt meelde jätma: tuhanded sarnased. Isegi kui kohalikul näitusel on kõik kohaliku läike moejuhid kiiduväärsed, ei tähenda see, et teid austatakse ostja Barneys või Harrods heakskiiduga. „Kogumik, mida võime potentsiaalselt müüa, peaks tõesti muljet avaldama, me peaksime ütlema„ Wow ”selle silmis, see peaks välja paistma, noh, riided peaksid olema kaunilt kujundatud,” ütleb kaupluse Net-a-porter moedirektor .com holly rogers. See ei tähenda aga asjaolu, et kvaliteetne ja väljakujunenud töö materjali tarnijate ja rõivaste tehastega, millel on ambitsioonid kaubamärgid, on loomulik. Kui olete valmis välismaale müüma, pidage meeles paar nõu. "Äritegevuse seisukohast peate jagama turud kahte liiki: need, kus disainer on pildi jaoks mõeldud, ja need, mida disainer teenib väljakujunenud kujutise alusel. Euroopa turg on moesam, seega on mõttekas lisada brändi mitmetesse tugevatesse kontodesse See tähendab, et kontseptsioonikauplused ja kaubamajad loovad turule kaalu, seejärel võite minna rahaturgudele, need on Aasia, Brasiilia, India, osaliselt USA, mõned SRÜ riigid, ”räägib moekonsultant Ekaterina Petukhova.
Osalemine ostjatega ja veenmise veenmine kollektsiooni ostmiseks on pool lahingust. Mis edasi? „Enne mis tahes sammu rahvusvahelises arengus on hädavajalik mõista, kas bränd suudab logistikaga toime tulla - alates tootmisest tolli- ja kohaletoimetamiseni - ja teha seda õigeaegselt,“ jätkab Petukhova. Tema sõnul ei anna Ameerika ostjad teile andestust kvaliteedi ja logistika vigade eest. Nii et mõistlikult hinnata jõud - võib-olla aasta teie bränd on tugevam ja jõukam ja ei lange konks kindlasti. Olge valmis selleks, et eurooplased saavad tasumist edasi lükata või küsida allahindlust - seda on üksikasjalikult öelnud Imran Amedi äritegevuse looja. Corso Como müüdud müük võib muutuda brändi õuduseks.
Tasub mõelda, kas teil on vaja müüa välismaal. Nii ütles Oksana Lavrentyeva, RusModi asutaja, intervjuus ajakirjaga Afisha: "Venemaa on tohutu turg, mis võib palju ära tarbida, ja kõigepealt peate sellele keskenduma. Lääne, tuleb ainult tühjalt. " Sa peaksid kuulama Lavrentjevi sõnu: tema tugevaim kaubamärk Alexander Terekhov müüakse sõna otseses mõttes üle kogu riigi Kaliningradist Novosibirskini. „Vaadake, peaaegu iga disainer ja suur ülemaailmsel tasandil tuntud ettevõte alustavad oma turust. Vastavalt ametlikule loogikale, mida meie turg ei järgi, on tema turg oma kaubamärgile ja disainerile võimalikult lojaalne,” ütleb Petukhova . Järeldus: on võimalik, et Jekaterinburgi nurgas on teile olulisem kui Berliini kaubamaja raudtee ja teil võib olla Jekaterinburgi elanike jaoks vajalikum kui Berliini elanikud. Kuid Venemaa ja Ukraina disainerid sisenevad üha enam välisturule - me esitame viimaseid edukaid juhtumeid.
VIKA GAZINSKAYA:
Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi ja Net-a-porter.com
Kõige silmapaistvamad noored vene disainerid Vika Gazinskaya uhkustavad kõige kadedamate müügikohtade nimekirja. Tema fotod levisid populaarsete tänava-stiilis blogide ümber ja seejärel pöördus prantsuse Colette tüdrukule tähelepanu: kolm aastat tagasi kujundas ta poe poodi ja on sellest ajast alates müünud oma kollektsioone. "Vika Gazinskaja esteetika areneb hooajalt hooajani. Ta lõhub tõkkeid, tema kollektsioonid on majesteetlikud ja kangad on alati luksuslikud," räägib teine vene disaineri jaemüüja Robert Benteler Avenue32.com-st The Telegraphile. Lisaks müüakse tüdrukute kogusid hiljuti Net-a-porter.com-is. "Olime Vicky avangardistliku stiili suured fännid ja siis nägime tema kollektsiooni, mis oli tasakaalustatud servaga ja oli kohustatud ostma oma riideid," ütleb Holly Rogers Net-a-porter.comist. |
Lesya Paramonova:
Aasia
Lesya Paramonova võitis konkursi eelvaate, mille korraldas alternatiivne Moskva nädala Cycles & Seasons by MasterCard ja hakkas müüma Moskvas Click-boutique. Hiljuti on tüdruk sõbralike kaupluste loendit laiendanud: ta on loonud Pariisi kauplusele kogumi ja pani Aizelisse ka rida kampsunid. Pärast venekeelsete disainerite pildistamist ajakirjas Karin Roytfeld CR Fashion Bookist märkas tema brändi LES 'disainerite arendamisega tegelev Ameerika ettevõte ja pakkus tüdrukule abi välismaal edutamisel. Nüüd on tema kogud AÜE-s ja Saudi Araabias. "Pärast New Yorgis toimunud ettekannet otsustasime meil pidada sarnaseid Dubais ja Saudi Araabias. Nende esitluste puhul avaldasime piiratud kogumiku, mis koosnes eelmise kollektsiooni müügitulemustest - see on läbipaistev kleit, kuid uue trükiga hüpikaken. Dubai on Sauce Shopi müügisalongis, kus pärast kõiki ettekandeid jõudsin järeldusele, et ostjatega töötamine on pigem viljakas kui teiste inimeste usaldamine, kuid olen algselt välja töötanud oma strateegia ja soovinud seda jätkata ja hoida kõike kontrolli all. Wizard sel ajal müük -. Tumblr Tumblr ja klientidega, nagu Susie mull Mul on abiline, mis vastab potentsiaalsed ostjad ja saadame tellimusi posti teel neile, "- ütleb meile oma kogemusi Lesya Paramonov. |
GOSH RUBCHINSKY:
Dover Street Market, LN-CC ja avatseremoonia
Oma karjääri alguses tahtis Gosh Rubchinsky oma kogusid müüa kogu Venemaal. Sellest ajast alates on disaineri strateegia muutunud: nüüd on tema riided Moskva kontseptsioonipoes Kuznetsky Most 20, Peterburi Daynight ja Jekaterinburgis. Aga läänega, et väljapääs, kuhu disainer ei püüdnud, on asjad erinevad. Rubmezinsky kollektsiooni abistab Comme des Garçons ettevõte, mistõttu seda müüakse Doveri tänaval (Rei Kawakubo isiklikult abistas teda nurgas). Lisaks, nüüd on tema asjad lihtsam osta Euroopa ja Ameerika Ühendriikide elanikele, kus ta saadab paketid avatseremooniale kui Venemaa linna elanikele. Ülejäänud disainerite müügipunktid on samuti muljetavaldavad: need eksisteerivad Hiinas ja Prantsusmaal. |
MARIA BEH:
Ameerika ja Kanada
Ameerika turu iseärasusi selgitavad meile investor ja konsultant Yana Buchko, kes tutvustas temale Bevza kaubamärki: „Ameerika ostja on väga nõudlik, alati tahab, et tal oleks„ kõik toidukorra koostisosad erinevatel plaatidel ”, asi oli pidu ja maailmas, Ameerikas on lahe, sest erinevad riigid on üksteisest väga erinevad, mõnikord muutub see suureks üllatuseks, miks ja kus nad tahavad oma kollektsiooni osta. läks tonni kontseptsiooniga kauplus, nad lähenevad kogumik, kus rohkem mudelite jersey kangast või praktiline ühendused, nagu siid ja vorm. " Ilmselt ei vasta need nõuded kõige enam korduvale, kuid tugevale disainerile Ukrainast - Maria Bekhist. Seda müüakse Kalifornias Blansis ja Olivias ning isegi Vancouveris asuvas Secret Locationis. |
JULIA PASCAL:
Luisa Via Roma (Firenze) ja Valge galerii (Rooma)
Julia Pascal osaleb Mercedes-Benz Kiievi moepäevadel. Pärast Daria Shapovalova korraldatud moenädalat nägid teda Luisa Via Roma ostjad, mis on üks suurimaid online-kauplusi. Siis juhtis tähelepanu Paskalile Rooma Valge Galerii, kus on ka Carven, Mugler ja Versace. "Koos kõigi ostjatega, kellega me täna koostööd teeme, kohtusin pärast tagaplaanil MBKFD-s, kui sa ei suuda selliste suurte ostjate tingimusi täita, siis nad lihtsalt teiega koostööd ei tee. ekspordiks vajalik, ”ütleb Julia Pascal, lisades, et pärast eduka müügi algust välismaal oma kodumaal, hakkate saama disaineriks ja mitte kohalikuks disaineriks. |